Países Bajos lidera sulfatos brasileños tras suba de 662%

De secundario a protagonista

Países Bajos ocupaba el 9.º puesto en el ranking de destinos de las exportaciones brasileñas de sulfatos, alúmenes y persulfatos (SH4 2833) en el acumulado enero-abril de 2025, con US$ 1.455.303 y una cuota del 3,5%. En el mismo período de 2026, esa posición se convirtió en #1: US$ 11.087.600 y una participación del 19,3%.

La variación del FOB fue de +662% — no es el tipo de movimiento que explica la estacionalidad ni un contrato spot puntual.

Qué son los sulfatos y por qué los importa Países Bajos

El SH4 2833 agrupa un conjunto heterogéneo de compuestos inorgánicos: sulfato de sodio, sulfato de magnesio, sulfato de cobre, alúmbre potásico, persulfato de amonio, entre otros. Son insumos de amplia aplicación — industria textil, papel y celulosa, tratamiento de aguas, agroquímicos, electrónica, cosméticos.

Países Bajos es, históricamente, un hub de distribución química para Europa. Rotterdam recibe, procesa y redistribuye. Un salto de +662% en las compras desde Brasil no significa necesariamente que la industria holandesa empezó a consumir más — puede significar que el distribuidor holandés prefirió al proveedor brasileño desplazando a otro origen.

La carrera competitiva en el SH4 2833

La dinámica central es de sustitución: si Países Bajos llegó al #1 subiendo 8 posiciones en un solo ciclo anual, alguien cayó. La cuota del 19,3% vino de algún lado, redistribuida desde otros socios. Este patrón — concentración creciente en el comprador líder, dilución en el resto — es típico cuando un distribuidor hub consolida el aprovisionamiento.

Para el exportador brasileño de sulfatos, esto es a la vez buena y mala noticia. Buena porque el volumen acumulado crece, el precio promedio por tonelada tiende a estabilizarse con contratos de mayor plazo, y Países Bajos como hub garantiza presencia indirecta en toda Europa. Mala porque concentrar 19,3% del volumen en un solo comprador crea exposición: si ese distribuidor cambia de proveedor, el impacto es inmediato y amplio.

Qué está detrás del cambio

Algunas hipótesis que encajan con los datos: (a) competitividad de precio — el tipo de cambio BRL/USD en niveles favorables al exportador hace que el sulfato brasileño resulte más barato que las alternativas europeas o asiáticas en la punta del flete CIF; (b) disponibilidad — Europa enfrentó restricciones de suministro de insumos químicos básicos desde el shock energético de 2022, y los distribuidores ampliaron su base de proveedores; (c) calidad y certificación — los exportadores brasileños del sector químico han avanzado en certificación ISO y documentación técnica requerida por la regulación REACH de la UE.

No hay un único motor — probablemente es una combinación de los tres, con (a) jalando el gatillo y (b) abriendo la puerta.