Omán ya cubre 1 de cada 5 dólares del fertilizante que importa Brasil

Omán cerró 2025 cubriendo el 20,0% de todo lo que Brasil importó en fertilizantes nitrogenados — más del doble del 8,8% que el país del Golfo tenía un año antes. En valores absolutos, el salto llevó al proveedor a US$ 129,8 millones en FOB (valor sin flete) en el año, según el panel de MDIC ComexStat. No es un proveedor nuevo, pero se volvió esencial en doce meses.

La carrera

El fertilizante nitrogenado es un insumo clave para cultivos de commodity — sin él, la productividad de maíz y caña cae rápido. Brasil importa la mayor parte de lo que usa, y la lista de proveedores cambió bastante en los últimos años: Rusia, Canadá, Egipto y países del Golfo compiten por espacio mientras sanciones, cuellos de botella de gas natural y flete marítimo reacomodan el tablero. Omán, históricamente un jugador secundario en esa lista, aprovechó la ventana. Con gas natural barato y plantas petroquímicas modernas en el complejo industrial de Sohar, el país convirtió capacidad ociosa en contratos firmados con tradings brasileñas.

Lo que cambia en la práctica

Para quien compra fertilizante en Brasil, un proveedor relevante más significa menos poder de negociación concentrado en los exportadores tradicionales — lo opuesto de lo que pasa cuando un mercado se concentra. Pero una dependencia del 20% en un solo socio del Golfo también es un riesgo: cualquier problema logístico en el Estrecho de Ormuz, o un cambio en la política de exportación de Mascate, reduciría la oferta disponible rápidamente. Cooperativas y distribuidoras que compran nitrogenado al por mayor ya monitorean a Omán como variable de precio, no como nota al pie.

El tipo de cambio ayudó a viabilizar la compra: el real relativamente estable frente al dólar durante 2025 mantuvo el costo de importación predecible para el productor, justo cuando la segunda cosecha de maíz necesita nitrógeno aplicado en una ventana corta.

Qué monitorear de aquí en más

No hay datos de pronóstico para afirmar si Omán sigue creciendo o si esta fue una temporada atípica de contratos. Lo que sí se puede seguir son dos señales: si Rusia — históricamente el mayor proveedor de nitrogenado de Brasil — recupera terreno perdido en 2026, y si la capacidad del complejo de Sohar sigue en expansión o ya operaba cerca del límite en 2025. Como mostramos en derivados de petróleo hacia Polonia se multiplican 7 veces, proveedores del Golfo con excedente de gas vienen repitiendo este mismo guion en otras cadenas petroquímicas.