Turquía alcanza US$ 38M y concentra el 58% de las exportaciones de gas brasileño

En un movimiento que reconfigura el mapa de las exportaciones energéticas brasileñas, Turquía ascendió 25 posiciones para convertirse en el principal destino del gas de petróleo y otros hidrocarburos gaseosos del país en el último año cerrado. La escalada, registrada en 2025, es una de las más abruptas que hemos observado en el sector, transformando a un socio casi inexistente en el comprador dominante de la categoría.

La carrera

El contraste entre los dos últimos años es absoluto. En 2024, Turquía ocupaba una discreta 26ª posición en el ranking de destinos para el gas brasileño. Los envíos a ese mercado sumaron un valor FOB simbólico de apenas US$ 92, lo que representaba una cuota de mercado estadísticamente nula (0,0%). Era un actor irrelevante en la estrategia de exportación de las empresas brasileñas del sector.

El escenario en 2025 es radicalmente opuesto. Turquía no solo ingresó al top 10, sino que se catapultó directamente a la primera posición. Las exportaciones registraron un valor FOB de US$ 37.980.140. Este volumen le otorga una cuota de mercado del 57,6%, lo que significa que más de la mitad de todo el gas exportado por Brasil ahora tiene como destino el mercado turco. En términos de valor, el crecimiento fue de aproximadamente 413 mil veces, una cifra que ilustra la magnitud de la disrupción.

Qué cambia en la práctica

Para los exportadores brasileños, esta transformación implica un cambio operativo y estratégico inmediato. Primero, la logística se reorienta. Las rutas marítimas, los contratos de flete y los seguros ahora deben optimizarse para un trayecto transatlántico de mayor distancia y complejidad que los destinos tradicionales en el Mercosur. La familiaridad con los puertos de Argentina o Chile no se traduce directamente a los requisitos de los terminales en Estambul o Esmirna.

Segundo, surge una nueva y masiva concentración de mercado. Depender en un 57,6% de un único comprador introduce un nivel de riesgo significativo. Cualquier fluctuación en la demanda turca, cambio en su política energética o evento geopolítico regional tendrá un impacto directo y magnificado en los resultados de los productores brasileños. La diversificación, que antes era una buena práctica, ahora se convierte en una necesidad estratégica urgente para mitigar esta exposición.

Mirar adelante

La pregunta clave es si este pico es sostenible o un evento puntual. ¿Se trata de un contrato a gran escala y de corto plazo para cubrir una necesidad específica del mercado turco, o estamos ante el inicio de una nueva alianza energética duradera? Si la tendencia continúa, Brasil podría consolidarse como un proveedor clave para Turquía, desplazando potencialmente a otros actores que históricamente abastecían esa demanda.

Para los exportadores, el desafío será convertir esta apertura de mercado en una relación estable. Esto requerirá no solo fiabilidad en el suministro, sino también una comprensión profunda de la regulación del mercado energético turco y la construcción de relaciones comerciales a largo plazo. Si este flujo se mantiene, podríamos ver inversiones en infraestructura logística dedicada a esta ruta en los próximos 24 meses.

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